白酒销售企划方案(精选多篇)

第一篇：白酒市场销售方案

白酒市场销售方案

我于一九九零年从事白酒销售行业，曾经做过河套酒、金骆驼酒、鄂尔多斯酒，在不同省市区域做销售代表，经过这么多年的市场经营和销售经验总结，针对公司青稞酒的市场分析。

青稞酒是一个具有民族特色的风味保健性白酒，它蕴含着白酒的健康之本，回归自然生态型，其实青稞酒在国内市场早闻其名，只是离消费者有些距离，这主要源于公司对产品没有进行实施市场动作。

中国是个白酒生产基地，要想在这竞争激烈的白酒市场快速发展，成为白酒的佼佼者，占有一定的销售市场，必须要有强大的营销团队，独特的市场运用模式和人性化的广告宣传及一系列的售后服务，根据我个人的理念总结具体实施方案。

一、我准备先加入你的公司，我们齐心协力共创业绩，加强我们市场销售实力，以你为核心，将开始分配实施运作市场销售方案，我应以你的角度来考虑市场我们作为一个省级代理商，应该有我们自己的销售策略，市场运作模式和销售团队来扩大自我的市场地位和声誉，这对市场运作有很大的推动力和影响力，只有提高自我的销售水平和营销理念，才有实力技配市场。

二、市场网络

我们以城乡包围省市的模式来运作，挑选部分有能力的业务代表将从我国周边区域开始动作，这就是让老百姓的口啤为我们的企业及产品作宣传，因为乡镇地区人口集中，追时尚风，所以我们应该了解消费者的心里需求形成一个市场网络链。

三、广告。同时我找几家大型店面做试范销售点以品酒会的模式做商超酒店广告宣传广告是我们市场销售的主力，所以我以自我的广告模式银碗哈达，青稞酒草原姑娘蒙古族歌舞，让我们青稞酒成为人们喜庆、聚会、请客的首选佳酿。在帮助经销商提高销量的同时，也加深了消费者对公司产品的印象。

四、销售配货服务

我们需有相应的配送车辆和市场业务员及售后服务能急时补充经销商和消费者的货源，让我们服务做到亲情化让青稞酒做到家喻户晓。

五、代理

在白酒市场打代理商是必须之路而做为本公司一个市场动作模式成熟产品，首先我们应了解我们代理商是否有销售能力和市场运作经验，有哪些独特经营模式，选青稞酒做代理的目的和其中的含义。

做为我公司来说无论选什么样的代理商，最终的结果是

让我们产品有永久的市场，最大供不应求的销量，而不是只选一个外行来代替卖些相应的产品给对方去做试验，这样的市场定不会成功，反而会影响公司的声誉，所以我们在选代理商一定把握好这些关键的现实问题。

我们公司企业能做到以上经营模式，一定会有辉煌的市场前锦，成为白酒市场的骄傲，能在短时间内红遍国内白酒市场，成为一个新的白酒知名品牌。

第二篇：白酒销售方案

白酒销售方案

销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。

所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。

销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。

销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有ｘｘｘ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种ｘｘｘ酒了。

同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必

须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。

销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液４００元的ｘｘｘ酒）酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。

可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。

回款方案是现货现款，及月份／年度返点。

第三篇：白酒销售方案[1]

白酒销售方案

一：

销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。

所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。

销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。

销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有ｘｘｘ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种ｘｘｘ酒了。

同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。

销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五 ……此处隐藏6052个字……供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

第五篇：酱香白酒销售策划方案

酱香白酒销售策划方案

随着人们生活水平的日益提高和消费理念的逐步转变，“健康”、“绿色”、“有机”等食品已经成为广大消费群体的首选产品。酒类食品自然也不在话下，在酒类产品中，尤其以酱香型白酒因其特殊的酿造工艺、蕴涵各种有益的微生物、经高温蒸馏和长期窖藏，酸度高、酚类化合物多、酒精浓度科学合理、易挥发物质少，对人体无刺激等特点成为了名副其实的“绿色”美酒。因此在这个以追求“绿色、有机、健康”的消费趋势下，奠定了酱香白酒在市场中的坚固地位和良好的发展趋势！

如何在较短的时间内将产品快速打入并立足市场，实现宣传、销售盈利、的“双赢”是工作的重中之重。现我就将如何宣传开发市场、销售产品提出如下几点建议：

一、市场的调查研究

设置专门的领导机构，要做到分工明确、细致、有效。

1、专门机构组织负责新产品的开发、市场调研。在了解消费者的需求的同时，摸清市场底细，确定消费档次。

2、成立专门的业务团队。配备市场业务管理和财务人员，制定营销策略、销售方案，招聘经销人员进行培训，组建有序的营销团队, 对客户实行专人管理和联系，在新产品上市前完成营销团队的有效组合。

二、新产品的设计

现成的知名白酒价格透明、不好运作，且较好的市场已被其他代理商占据，难以找到更多更好市场去做；普通的牌子难以满足消费者的需求，产品无法形成市场优势。因此，想在白酒市场中做强做大做久，开发组合新的好产品才是我们的明智之选。

想设计一款新颖，独特，能很快吸引消费者眼球的产品很不容易。

首先是酒的质量一定要严格把关，让消费者喝得放心、安心、开心。

其次是酒名。酒名选取可以从几个方面来考虑：比如富有一定的文化底蕴，历史韵味、或以某个地方的名字来构思、体现地方特色；最简单直接的办法就是不考虑其它因素的影响直接冥思一个，但一定要让人耳目一新。

再次是包装设计：酒盒，商标，酒瓶，瓶盖，飘带，酒盖，纸箱，手提袋，每个细节都应该尽量做到完美，要有质与美的结合，找个专业的设计人员完成。

第四，从白酒香型和档次来讲，以一款酱香白酒为主打品牌（高中低档系列），辅以1-2款浓香型的。前期就做酱香中高档次，在站稳市场了再考虑推出其他产品。同时我们还要按市场的需求来建立合理的产品价格体系。

第五；产品要有特色和个性。可以根据不同的时期推出少数深远意义的系列产品。

三、宣传和推广

新产品定位以后，务必做好宣传和推广，尽快让消费者熟知和接受我们产品。宣传的方式可以多样化和多渠道：可以通过网络、电视，报纸、酒饭店铺设产品，在人群密集地发放宣传资料，推销员面对面地讲解等。此外还可以在重要交通枢纽做个固定的宣传牌；宣传工作要精、细、足、准。

四、营销网络的有效管理和运作

经销网络是新产品打入市场后能否快速进入各层次消费群体视线的重要枢纽。因此，如何有效管理销售网络，促进新产品销售将成为我们当前和今后工作的重点。

1、设计稳定的价格结构体系

健康，有效，稳定的价格体系对公司发展具有非常重要的作用，这是取得消费者信赖和支持的重要因素，是新产品能长期做好做强的重要前提。另外，稳定的价格结构体系也是防止销售混乱，防止经销商之间窜货的重要保障。

2、市场区域管制

当我们建立了一个强大，有效的销售网络后，保持长期稳定的发展是公司能发展壮大的关键。首先，我们

要定时对各区域代理商，经销商销售情况进行必要调研，及时纠正不健康的销售模式和习惯，对长期不顾公司利益的应该坚决取掉。其次，在我们确定区域代理商后，各区域的销售产品只能从代理商处批发购买，确保代理商的切实利益，也可防止发生窜货。第三，公司要加强与代理商的沟通，及时了解他们的需求和困难，对合理的需求和困难我们要及时解决，建立良好的合作关系。第四，我们对代理商的政策应当适度，不能太宽，以免造成对经销商的过分依赖。第五，对代理商其下的二级批发商及零售商，因公司无法控制，所以在这方应该有相关规定加以管理。

五、设立合理的产品利润分配

1、制定一个统一的市场销售价

这包括批发价、商超价、酒店价、零售店价等。制定价格的时候一定要合理，要同时兼顾公司、代理商、零售商，酒店等的利益，做到厂家发展空间大，代理商利润空间大，各零售商、酒店等终端利润空间也大的优势。

2、工资和奖金的发放方法

对公司的业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法给予，同时还应给他们承担相应的出差费用、电话费用等。在年终结算时对销售情况良好的要给予一定的物质奖励，激发他们主动性和积极性。

六、售后服务

新产品打入市场后，在销售过程中难免会出现一些问题。不管产品质量，还是销售环节方面。有的问题可以及时得到解决，有的可能需要一个过程，或则说有的问题根本无法解决，俗话说“没有问题才是最大的问题”，当问题出现了，我们就应当想办法去解决，要消除客服的不满情绪，同时也要兼顾公司的利益，即寻找一个平衡点。消费者的评价直接影响着产品的销售，所以公司一定要要在消费者心中留下个良好的印象。 做为一名合格的售后服务人员，一定要具有包容心，能倾听，会察言观色，能以个人的名誉解决好公司与客服的问题，不能大小事都向公司汇报，这样问题就不能及时得到解决。总之一句话，在不影响公司整体利益的情况下，客服的要求错的也可以是对的，有时候失去可能也是一种收获。

只要有心，一切皆有可能！