网络广告策划书

第一篇：诺基亚网络广告策划书

网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，因此网络广告有自己的策划过程，具体如下：

网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面：

一、确定网络广告的目标：

广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。

二、确定网络广告的目标群体：也就是说确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告的创新及策略选择

1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

2、简洁的广告信息； 网页教学网

3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 网页教学网

4、合理安排网络广告发布的时间因素。

5、正确确定网络广告费用预算：

6、设计好网络广告的测试方案

四、网络广告的发布渠道及方式（主页形式，免费email 形式，网络报纸和杂志等。）诺基亚n85网络广告策划书

前言

诺基亚是移动通信领域的全球领先者，于1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。凭借其丰富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与ip网络的领先提供商。诺基亚的成功

主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。随着3g时代的来临，诺基亚才推出了不少新的产品以适应市场的需要。n85正赶上了上了3g时代，并以一种新的形象、新的概念上市。

第一部分市场分析

一。 营销环境分析

1.手机市场总体规模及消费态势

根据dataquest公司公布的最新统计数据，在2014年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110万，排名亚洲第一，世界第二。诺基亚对中国市场的预测是：到2014年，中国的手机用户将会从2014年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10％增至15％。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。

3.市场上居于主要地位的手机品牌

诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82％。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场

份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多25－34岁和低收入、高收入者购买。

二。 消费者分析

随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。

三。 产品分析

手机昵称 n85

手机制式 3g

支持频段 900/1800/1900/2100mhz

网络连接 gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa

操作系统 symbian s60 第五版

标配电池 1200mah 查看手机电池报价

手机通话时间 gsm-540; wcdma-270; voip--540分钟

&nbs p;手机待机时间 gsm-363; wcdma-363; wlan-172小时

铃声类型 可选mp3、wav、aac或和弦midi铃声等格式

标配 诺基亚电池（1200mah bp-5m） ,小型旅行充电器 ac-4 ,诺基亚音乐耳机 hs-44 / ad-44 ,microsd 存储卡（储容量可能因地区而异），诺基亚 usb 数据线 dke-2 ,包含诺基亚 pc 套件和附加应用程序的 cd rom 光盘 ,《用户手册》

上市日期 2014年06月

2、产品设计分析

1、整个手机是塑料做成的，会反光但是还是会沾指纹，但没n96、n78沾得那么厉害。

2、绝对一流的滑盖机，比起n95的滑盖要结实很多，不会有“松”的感觉，nokia的滑盖技术进步了！

3、按键属于大按键，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。

4、基本上外形结构跟n95、n96差不多，是双面滑盖，虽然n85比n95薄，但n85的滑盖的上层比n95来得厚。

5、荧幕跟n95一样大，但小过n96、n95 8g?重点荧幕改变：采用oled技术，不再是tft，所以颜色会比较鲜艳比较亮眼。

6、双立体喇叭都在右边，nokia比较新的n系列手机都这样，n82、n79，很奇怪，据说是专为了横屏看影片时设计的

四。 企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

诺基亚是中国手机市场三巨头之一，拥有30％的市场占有率。

（二）企业的竞争对手

摩托罗拉凭借23％的市场占有率名列手机市场第二品牌，成为诺基亚最具实力的竞争对手

（三）企业与竞争对手的比较

摩托罗拉公司创立于1928年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者

（四）诺基亚n85的竞争对手

……

五、诺基亚对手的广告分析

考虑到网民的教育程度、年龄构成、收入比例是非常适合手机的宣传对象，因此，移动

厂商们纷纷投入网络宣传以期先期占有这批潜在消费者。最先进入中国大陆市场的世界着名品牌摩托罗拉也最先打响了网络宣传第一枪。诺基亚、爱立信继摩托罗拉之后也广泛开展网络宣传

第二部分网络广告战略说明

一、广告目标市场战略

诺基亚、托罗拉、 ……此处隐藏9729个字……味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度.

四、伊采儿和竞争对手分析

(一)伊采儿在竞争中所处什么地位

伊采儿是一个新创立的钻戒品牌,规模虽小,但设计独特.伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展,必须正确认识自己与知名企业的差距,知己知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜.从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距,很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌,但它有自己的优势:设计新颖,风格独特,不仅仅只有情侣才可以拥有它,单身一族同样可以尝试着拥有.

(二)伊采儿的竞争对手

竞争对手为:singelringen钻戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley钻戒 戴梦得钻戒

(三)伊采儿与竞争对手的比较

竞争对手的基本情况

1、singelringen钻戒

singelringen钻戒表达自己的单身状态,也暗示了自己是个「自信的单身族」 (proud singles) ,以开放积极的态度,认识其他的单身朋友,或许可以建立一个意想不到的新关系.singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,这个概念由 johan 发起后,已经在全世界迅速燃

烧蔓延,全世界的 singelringer ,都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 singelringer ,美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中.

2、tiffany&co

tiffany&co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题,它以充满感官的美和柔软纤细的感性,满足了世界上女性的幻想和欲望. tiffany&co铂金的完美程度被受推崇,钻戒纯度均达0.950.此外,从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟,确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质. 伊采儿与竞争对手的比较

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌,具有一定的市场占有率,但对于伊采儿这样一个新品牌,同样也有它的优势所在:在市场上各种款式的钻戒太多了,而造成钻戒太平凡不起眼,没有自己的新颖之处.伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义,它不仅仅是情侣戒,同样也是单身戒.设计讲求精益求精,取灵感、撇下繁琐和娇柔做作,国美电器,只求简洁明朗,而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性.

伊采儿的优势:低廉的价格(通过网络销售,从而降低了产品价格),我们拥有专业的钻石加工技术,无懈可击的钻石鉴定书,优美的款式、精致的做工和快速高效的购买.

第二部分 网络广告战略说明

一、广告目标市场战略

singelringen钻戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、 戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司,伊采儿面临着极大的挑战力.伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族,单身--新的目标消费市场.相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒.

二、产品定位

市场经济的飞速发展,人们的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃.崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情.钻戒设计以简洁、大方为主,还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒.

三、广告诉求

广告诉求于简洁、lovely 、 personality.单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.而单身戒的另一层含义是情侣戒,戒指设计可以让我们转换角色,红色代表爱情甜美的热恋情侣,而紫色则代表等待爱情的单身一族.这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料,同时也展示它设计背后的特殊意义,使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的工业设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚.

四、广告表现

广告表现要展示l-o-v-e钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号,让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密,从而也避免误会和尴尬的场合,这也是广告所要表现的重要主题之一.

五、广告媒介策略

(一)广告定位

1、市场定位:中国

2、产品预期定位:产品分为高档、中档、低档三种价格类型

3、广告定位:网络广告 电视 报纸

4、广告对象定位:适合向往爱情的单身和在热恋的情侣(年龄范围20--35)

5、伊采儿网上开店理由

与传统的店铺销售模式相比,电子商务方便快捷,24小时永久在线,这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强.除此以外,低成本也是电子商务的最大优势,由于省去了大部分的营销成本,使电子商务具有很大的价格优势.钻戒业有相对较长的供应链,即中间商,每一层都要抽取一部分利润,致使产品零售价居高不下.通常,一颗南非白钻到达消费者

手里之前,至少需要五个中间环节.而blue nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货,欧莱诺,此举至少要省去三个甚至更多中间环节.

专家表示,网络是一个非常好的服务平台,它可以降低各种成本,减少了中间环节,使产品的价格降到最低,完全可以满足普通消费者的需要.而搜索实名只是网络营销中的一小部分,而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销,将会产生更大的效果.随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据conic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体.

第三部分 网络广告实施计划

一、广告目标

(一)使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,金蛋网官网,保持较高的接触频率次数.

(二)提高伊采儿品牌的知名度和美誉度

(三)树立国内伊采儿公司的品牌形象,巩固市场份额.

二、广告活动时间 2014.1.1--2014.3.1

三、广告活动区域 湖南

四、广告活动内容 互动网络广告活动

消费者可以进入伊采儿所在门户网站,点击伊采儿网络广告页面后,参与伊采儿开展的抽奖活动,消费者按照需要填写调查问卷,此外还需要填写个人的基本资料和联系方式.抽奖活动将在2014年情人节当晚揭晓抽奖结果,获奖者可得到一枚最新款l-o-v-e钻戒.

五、网络广告形式选择以及相应的创意说明

旗帜广告: 可以体现公司的形象,广告以精美logo或flash的形式出现,可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果.

六、网络广告投放的网站

在淘宝网、易趣等几个网站上打广告,原因在于这些网站的知名度较高,而且消费者点击率也相对较高