市场销售先锋事迹材料

市场销售先锋事迹材料

2019年8月，XX同志从XXX调入XX销售中心。面对陌生的环境和工作，他立足本职，积极响应工作调整，无论在哪个部门，都以钉子精神扎实工作，不断推动自身工作提升。

一、迅速进入工作角色

作为长期从事生产管理、安全管理的他，前期接触销售工作比较有限。为迅速进入角色、做好本职工作，他积极主动学习销售相关业务；同时充分发挥自身特长，紧盯管道施工，及时协调解决三方问题，终于使管道如期完工。

二、以钉子精神做好液体销售

（一）强化计划管理，做好保供协调

加强计划管理，每日核算前三天、本日、明日客户销售计划并形成表格，及时分析异常，并及时传递给相关同事，配合部门经理有效应对了物流紧张、军演封海等事件对销售造成的影响，快速恢复了市场，维护了市场份额。2020年度共处理应急事件2次。

一是7月9日XX停电，导致当日无法装车。他及时与客户沟通计划，压缩XX量，保供XX量；时刻关注接收站来电情况，落实现场物流随时准备装车。该事件只对停电当日装车量造成了一定影响，第二天即恢复了销量。

二是XX海域因军事演习封海。为避免因无法靠泊、库存不足造成对市场的影响，他每日四次给所有客户打电话落实装车计划，同时积极了解库存情况，根据资源情况，每日精确平衡、调减客户日装车计划，工作方式及结果获得了领导及所有客户的认同。

（二）认真开展市场调研，掌握市场动态

当前，XX整体呈现资源多元化、价格市场化、竞争白热化的行业特点。他积极开展客户走访和调研，理清了XX区域市场供需现状，掌握了设施情况，排查了区域内下游设施；同时在没有渠道的情况下想方设法与政府主管部门建立了联系，掌握整体的客户需求及政府规划；掌握了大量第一手信息，开展了有效沟通，为开展下步工作夯实了基础。

（三）中科炼化顺利接气

2020年5月，随着中科炼化接气时间日益临近，他主动作为，及时、有效开展了工程对接、合同文本对接、量价模式谈判，为中科炼化按时接气提供了有力保障。5月29日16:18分，东海岛站成功向中科炼化供气。截止2021年3月15日，已累计销售XX万方。

（四）XX成功接气

为突破中心在广东省的管道天然气局面，确保XX成为广东省首家客户；同时也为维护公司及中心销量和效益，他经过10余次对接洽谈，确定了量价模式和合同文本。2020年6月5日，天然气顺利进入XX管网，标志着中心管道天然气业务顺利进入广东省市场。截止2021年3月15日，已累计销售XX万方.

（六）市场开发初见成效

自担任客户经理以来，已对区域内的8个县市地区进行深入摸排，行程5000余公里，确定客户10家，另外在新开发XX、XX、XX、XX企业，落实远期销量达XX/年。

2021年，按照中心工作安排，他在继续深耕XX的同时，还将负责生产运行工作。新的一年任重道远，直面销售与生产运行双重压力。他将继续以钉子精神拓市增量，同时组织好生产运行工作。

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XX年XX月X日