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篇1：本科毕业论文开题报告在市场经济快速发展的情况下，电力行业加快了体制改革深入进行，当前电力市场存在着供需之间的严惩矛盾，传统的电力营销理论已越来越无法解决当前电力市场发展的需求，所以需要在这种情况下，严格遵照电力市场的发展博采众长发，使电力企业的各项生产经营活动能够更好的服务于电力营销，采取切实有效的营销策略，从而实现电力企业的商业化运作，提升电力企业的竞争能力，进一步加大电力市场的开拓。
电力市场营销的作用及地位
市场营销关系供电企业存与发展
营销部门作为电力企业的业务核心部分，其需要按照国家统一制定的电价进行电能的销售工作，而且还需要承担电费回收及线损管理等任务，所以营销工作开展的好坏直接与电力企业整体效益的实现及在市场竞争中的地位具有十分紧密的联系。
市场营销影响电力企业规划方向
电力企业营销作为电力企业的窗口服务，其直接面对市场，同时为广大客户提供服务，其在电力企业生产经营过程中发挥着导向作用，与电力企业的整体规划存在着必然的联系。
市场营销反映供电企业形象
在电力市场中，电力营销需要面向市场，通过高效、协调统一的营销体制来对千家万户提供良好的服务，不仅需要确保营销服务的质量，而且还要确保业务的周期的缩短，从而更好的满足用电客户的用电要求，使电力营销工作的根本目标得到实现。
我国电力营销市场的现状及存在的问题
电力市场竞争日趋激烈
目前由于各种低碳清洁经济能源的出现，使电力市场的竞争越发的激烈，这对于电力企业，不仅面临着严竣的挑战，而且也迎来了良好的发展机遇。
供电企业营销队伍素质需进一步提升
由于当前电力市场的不断完善，这就对电力企业营销人员提升出了更高的要求，但在当前我国供电企业营销队伍中，普及存在着人员结构不合理的现象，营销人员年龄较大，而且文化素质较低，对新事物接受的能力较强，对当前新营销管理系统的应用存在着较大的不适应性。再加偏远地区供电企业在用工管理上较为落后，营销人员在观念上还处于较为闭塞的状态，对当前大市场和大营销的理念不了解，更谈不上服务意识，这在很大程度上制约了我国电力企业营销工作的开展。
电力营销滞后于用户需求
在电力营销过程中，对很大一部分终端用户的需求不了解，不能根据客户的需求来缺额完整的营销服务体系，不仅影响了电力营销的正常进行，而且也对市场的正常发展带来了一定的影响，目前电力营销市场中存在着有效需求与电力结构之间的矛盾，居民用电的需求得不到很好的满足。
市场营销手段有限
目前电力营销队伍由于受到自身素质的限制，在观念上还较为落后，而且缺乏责任感，客户的基础信息存在着不完善的情况，不能深入到用电的需求及用电潜力进行调查和分析，对用户在生产经营过程中容量的增减情况不能及时进行掌握，导致电力市场的开发受到了较大的制约。
创新电力营销管理
更新电力营销理念
一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出-定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效开拓市场。
二是树立以用户需求为导向的营销理念。电力营销需要做到一切以用户为中心，树立优质、可靠的供电理念，通过对供配电网络的完善，从而更好的为用户提供优质的服务，通过先进的通信和网络技术，严格的管理和监控措施，从而确保为用户提供的服务的优质和高效。
三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，建立社会化服务体系，提高服务知晓率，并尽可能降低服务成本。
创新电力市场营销策略
一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充分考虑各类费用因素，建立梯度电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。
三是丰富多样的促销策略。在电力营销策划时，需要加强利用多种促销手段，来进行全方位的促销活动，使电力企业与用户之间能够加强信息沟通，通过为电力用户提供完整、及时的用电信息，从而增强用户对企业的信任感，打造良好的企业形象，为电力企业的健康发展奠定良好的基础。
四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。
加强电力企业自身建设
一是要优化供电品质，提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提高电力企业职工队伍建设和管理系统升级，不断提高对电力需求侧的服务和管理水平，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。
创新企业的大客户
为了满足大客户的用电需求，要开展针对性的服务，在现实营销中进行细分。在细分之后，营销人员能够更懂得如何细致地创新产品、业务以及大客户的自身需求。在特定的细分和稳定的消费客户，并且具有一定规模的效益时，企业就可能把握住业务创新的首要机遇。电力企业应对大客户进行针对性的营销策略研究，始终坚持市场的导向作用，对客户进行深入的调查和了解，掌握其行业的发展和需求趋势，对竞争的市场局势有所掌控，从容制定出有效的价格、营销、和服务的竞争策略。
结束语
目前我国电力企业体制改革得以深入进行，相关法律法规也不断的完善，这为电力企业营销的开展提供了良好的契机，电力企业需要及时转变观念，根据市场需求不断调整企业的营销策略，在发展中进行不断创新，确保服务和销售的质量，加快电力企业健康的发展。
参考文献
[1]李兆凯.浅谈电力营销创新[J].内蒙古民族大学学报，20xx(5).
[2]骆志华.供电企业电力营销管理策略与实施[J].利技资讯，20xx.
篇2：本科毕业论文开题报告论文名称 完善我国出版业税收政策的思考
论文来源 资料阅读 论文类型 A 指导教师 XXX……此处隐藏93950个字……企业融资渠道，为小微企业融资提供切实可行的路径选择。
二、设计(研究)现状和发展趋势(文献综述)：
我国小微企业融资问题突出，许多学者对此进行了探讨：
1、我国小微企业融资现状：卢卓认为尽管国有部门对经济增长的贡献率约为40%，贷款却占金融机构贷款总量的80%，而大量的以小微企业为主的民营企业对中国经济增长贡献率约为60%，其贷款却占不到正规金融机构贷款总量20%[1]。蔡丽华认为截至2011年末，小微企业95% 没有与金融机构发生任何借贷关系，全国民营企业和家族企业在过去3年中有62.3% 的融资来自民间借贷。资金短缺问题日益成为掣肘小微企业生存和发展的“瓶颈”[2]。
曾玉玲认为小微企业自有资本较少，缺乏足值的抵押物。银行日益抬高的担保条件和手续让小微企业望而却步。缺乏有效的抵押或担保也成为小微企业融资难的障碍。长期以来，银行与小微企业合作时，双方地位不对等，大部分银行缺乏对该领域客户的主动营销，也导致了小微企业更多地便转向手续简便但风险较高的民间借贷市场[3]。
2、小微企业融资方式选择：在融资困难的形势下，融资方式的选择对于小微企业来说就更加重要。宋明根据融资渠道、融资风险、成本的不同，将融资方式分为以下几类：外源融资和内源融资;直接融资和间接融资;股权融资和债券融资;内资融资和外资融资[4]。张倩晔对于这个问题进行了进一步的分析，他认为内源融资是小微企业的`主要方式，因为内源融资不需要还本付息，具有“低成本，高效益”的特点;金融机构融资是小微企业融资的重要途径，但是信用度亟待提高是小微企业无法回避的重要问题;直接融资是小微企业融资的必要补充，我国资本市场不发达，直接融资的比例较低，但是发展潜力巨大[5]。
3、小微企业融资难的原因：王兴娟从以下三个方面分析了小微企业融资难的原因(1)国家相关政策扶持不到位。我国近年来非常重视中小企业的发展，但是并未惠及所有小微企业，无法突破小微企业面临的整体性融资瓶颈;(2)商业银行的信贷政策制约。商业银行实施的信贷政策，更倾向于支持大中型企业，而非小微企业。(3)融资成本居高不下，银行对小微企业采取的担保贷款，给予小微企业的利率一般要在基准利率的基础上上浮20% 以上，最高可达60%，这给小微企业带来了沉重的利息费用[6]。杨慧慧认为小微企业融资难的原因主要是内部因素和外部因素的相互作用。从内部因素来看，小微企业内源性融资水平低，信用风险较大，且抵押担保能力有限，融资管理水平较低;从外部因素来看，金融体制不完善，近年来适度从紧的货币政策也使得小微企业融资成本上升。此外，担保机构作用未能全面发挥，现行信用制度不健全也是造成小微企业融资难的主要原因[7]。
4、小微企业融资问题解决对策：徐骏飞认为，要想从根本上解决问题，就要从几个方面努力。(1)加快完善小微企业自身发展，使自身首先强大起来;(2)是建立并不断完善我国小微企业融资的法律法规，尽快出台针对小微企业的专项政策;(3)建立小微企业融资部和小微企业政策性银行[8]。高林生在提出基本的解决策略的同时，提出要探索适合小微企业发展的新的融资方式，如融资租赁、典当融资等可以提高资金使用率;企业根据自身的实际情况选择最佳融资机会，尽可能降低企业融资成本;要增强管控融资风险的能力，寻求最佳资本结构，找到平衡点，使风险降到最低[9]。
综上所述，小微企业作为我国企业的主体，其在发挥巨大的经济、社会功能的前提下，其可持续发展面临着严重的资金瓶颈。除高科技小微企业外，我国一般性小微企普遍存在融资难的现象，本文在分析小微企业融资现状的基础上，从小微企业的内部因素和外部因素两个角度，阐述了小微企业融资难的原因，进而提出解决我国小微企业融资难的对策建议。
三、设计(研究)的重点与难点，拟采用的途径(研究手段)：
本文研究内容：
(1)阐述小微企业定义;
(2)小微企业融资问题现状;
(3)小微企业融资问题成因及其影响;
(4)对小微企业融资问题提出解决对策。
本文研究重点：
(1)我国小微企业融资问题现状
(2)我国小微企业融资问题成因
(3)如何改善我国小微企业融资难的问题
本文研究难点：小微企业、政府、商业银行应如何破解融资难问题
拟采用的途径：
(1)文献追踪：通过阅读2010年到至今的书籍与期刊来进行说明
(2)比较分析法：通过对不同企业的融资行为，总结出小微企业的融资行为表现
(3)归纳分析法：通过参考相关资料及自己的心得与体会，归纳整理出小微企业融资难的原因及解决对策
四、设计(研究)进度计划：
1.第8周：整理资料并做开题报告，撰写论文提纲;
2.第9周---第12周：消化整理资料，结合所学知识，撰写论文初稿;
3.第13周---第15周：在初稿基础上修改论文，撰写论文第二稿;
4.第16周：继续修改论文，最后定稿，交指导老师;
5.第17周：组织论文答辩;
6.第18周：整理论文资料并装订成册，论文归档。
五、参考文献：
[1] 卢卓.小微企业融资现状、国际借鉴与路径选择[J].经济研究,2012，(16)：42-43.
[2] 曾玉玲.小微企业融资瓶颈于解决途径探析[J].金融教学与研究，2012，(01)：44-45.
[3] 蔡丽华.我国小微企业融资难的现状及对策探讨[J].资本与金融，2012，(49)：49-52.
[4] 宋明，刘斯文.我国中小企业融资问题研究[J].商业经济，2013，(4)：81-82.
[5] 张倩晔.对中小企业融资难问题的思考[J].中国证券期货，2013，(3)：173-174.
[6] 王兴娟.小微企业融资背景、困境及对策[J].学术交流，2012，(07)：118-121.
[7] 杨慧慧.我国小微企业融资困境及对策研究[D].安徽大学，2012：36-40.
[8] 徐俊飞.小微企业融资问题研究[J].观察思考,2012，(5)：67-69.
[9] 高林生.中小企业融资管理存在的问题及对策[J].会计之友，2009：40-42.
[10] 王俊峰，王岩.我国小微企业发展问题研究[J].电子学报，2012，09(425)：86-93.
[11] 王彦飞.中小企业融资问题探讨[J].合作经济与科技2011，(12)：58-59.
[12] Viviane Y. Naïmy. Financing Problems Faced By The Lebanese SMEs: An Empirical Study[J]. International Business & Economics Research Journal 2004:27-38
